7 Kinh Nghiệm Mở Shop Quần Áo Nữ Thành Công Cho Người Mới Bắt Đầu

Updated: Dec 13, 2019

Kinh doanh quần áo ữ là một điều không hề dễ dàng, nhất là đối với người mới bắt đầu tập tành kinh doanh. Sẽ có hàng ngàn khó khăn mà bạn phải đối đầu để có thể giúp “đứa con tinh thần” của mình thành công.


Vậy, những kinh nghiệm mở shop quần áo nữ nào cần phải học hỏi nhất?


Hãy cùng tìm hiểu ở bài đọc này với bePOS bạn nhé!

I. Các Bước Cần Chuẩn Bị Để Mở Shop Quần Áo Nữ


1. Đánh Giá Thị Trường Thời Trang Nữ


Trước khi mở shop quần áo nữ, bạn nên cân nhắc về những mặt lợi ích và rủi ro của lĩnh vực này.

Đây là một thị trường có sự cạnh tranh vô cùng lớn và đòi hỏi một sự mới mẻ và độc đáo nhất định nếu muốn bước chân vào và đứng vững trên thị trường. Sẽ rất khó nếu bạn chưa có kinh nghiệm hoặc nguồn vốn không đủ để làm ăn lâu dài vì vậy hãy cân nhắc thật kỹ lưỡng mọi yếu tố trước khi mở shop quần áo nữ nhé!


Nếu so sánh với quần áo nam thì kinh doanh thời trang nữ sẽ khó khăn hơn vì hai yếu tố chính: nhiều mẫu mã hơn và các bạn nam khi mua hàng lựa quần áo cũng dễ tính hơn các bạn nữ nên không sợ hàng tồn kho quá nhiều. Thực tế đang có hàng loạt các shop đang được mở ra hàng ngày bởi nhu cầu đang tăng lên cao, đồng nghĩa với việc yêu cầu chất lượng và trải nghiệm đem lại cao, chỉ cần shop quần áo nữ của bạn mang một nét riêng đặc biệt thì sẽ cuốn hút được khách hàng và cửa hàng sẽ cực kỳ phát triển.

2. Xác Định Thời Điểm Lý Tưởng Để Mở Shop Quần Áo Nữ


Theo các chuyên gia về kinh doanh nhận định thì bạn nên mở shop quần áo vào đầu các mùa. Ví dụ nếu bạn có dự định mở vào mùa hè thì nên chuẩn bị từ tháng 2 và khai trương vào tháng 4, tương tự vậy, nếu mở vào mùa đông thì nên chuẩn bị sẵn sàng từ tháng 9 và khai trương vào tháng 11.


3.Xác Định Phân Khúc Khách Hàng



Nguồn thu nhập đa dạng từ nhiều đối tượng khách hàng luôn là điều mà chủ shop nào cũng mong muốn. Nhưng theo kinh nghiệm mở shop quần áo nữ từ những người đi trước thì bạn không nên “quá tham lam”, nghĩa là nhắm vào quá nhiều đối tượng khách hàng mà không tập trung cụ thể. Với việc bắt đầu kinh doanh một thứ gì đó thường sẽ gặp rất nhiều khó khăn không tưởng và bạn chắc chắn sẽ không có dư thời gian để lựa chọn các mẫu quần áo cho nhiều đối tượng. Dù bạn có khiếu thẩm mỹ, khả năng nắm bắt xu hướng tốt nhưng chưa chắc cách nhìn nhận của bạn đã hợp với người ta nên rất dễ dẫn đến hàng tồn kho vì không phù hợp với thị hiếu của khách hàng chung.

Vì vậy, điều quan trọng nhất bạn phải xác định ngay từ đầu là mình bán quần áo nữ cho sinh viên hay dân công sở, hay là doanh nhân? Hướng tới đối tượng có thu nhập cao, trung bình hay thấp? Shop quần áo của bạn chủ yếu sẽ bán loại gì? Quần áo thường ngày, đồ dạ tiệc hay thời trang công sở?


Với nhiều yếu tố khách quan như độ tuổi, nơi ở, giới tính,... sẽ ảnh hưởng nhiều đến quyết định mua hàng của khách hàng. Bạn nên phác thảo ra hình ảnh người khách hàng tiềm năng của bạn sẽ là ai, họ bao nhiêu tuổi, thu nhập của họ ra sao, họ thích gì,...


Một số câu hỏi cần suy nghĩ thật kỹ “Tại sao tôi lại chọn phân khúc này? Nó khiến tôi có lợi thế gì đặc biệt? Chọn phân khúc khác liệu có lợi ích gì cho tôi?” Sau khi trả lời những câu hỏi này xong, bạn chắc chắn sẽ hiểu rõ hơn về điều mình đang làm cũng như có mục tiêu rõ ràng hơn cho những kế hoạch trong tương lai.

Bạn không nên bỏ qua bước này hoặc đánh giá thấp nó vì đây là cơ sở cho số vốn đầu tư bạn cần bỏ ra, nguồn hàng bạn cần tiếp cận, các chiến lược tiếp thị cho cửa hàng, cách trang trí, thi công, thiết kế shop quần áo,...

4. Xây Dựng Kế Hoạch Tài Chính Cho Shop Quần Áo Nữ


Kinh nghiệm mở shop quần áo nữ cho thấy nếu bạn không có một bảng tài chính chi tiêu rõ ràng, bạn rất dễ rơi vào hoàn cảnh “nợ trước nợ sau”, về lâu về dài sẽ khiến bạn phá sản. Vậy nên, một kế hoạch chi tiết sẽ là thứ tiên quyết quyết định bạn thành công hay thất bại.

Các chi phí bạn cần cân nhắc khi mở shop quần áo:

  • Chi phí thuê mặt bằng, địa điểm kinh doanh (có thể bỏ qua nếu bạn kinh doanh quần áo nữ online).

  • Chi phí trang trí cửa hàng, sửa chữa cửa hàng lúc ban đầu.

  • Chi phí lấy hàng về.

  • Chi phí để cửa hàng vận hành (phí điện nước, nhân viên, phần mềm bán hàng,...)


Một lưu ý quan trọng là bạn không bao giờ nên đầu tư hết số vốn mình đang có. Ví dụ, nếu bạn có 100 triệu làm vốn ban đầu, bạn nên bỏ ra 50 triệu để trả các chi phí mở shop quần áo; sau đó, dùng 20-30 triệu để nhập hàng và giữ số tiền còn lại để làm vốn dự trù để phòng những trường hợp rủi ro cao. Làm như vậy còn có thể giúp bạn có thêm thời gian nếu trong thời gian đầu mở cửa hàng chưa thu được lợi nhuận. Vốn dự trù này có thể dùng để trả chi phí vận hành cửa hàng hàng tháng. Với những thị trường khó tính và có sự cạnh tranh gay gắt ở các thành phố lớn, bạn thật sự cần vốn dự trù để phòng hờ.



5. Chọn Nguồn Hàng Phù Hợp


Nếu bạn không có nhiều vốn để nhập hàng thì phải cân nhắc, lựa chọn thật kỹ số hàng hóa sẽ lấy về. Hàng hóa sẽ cần phải hợp thời, hợp xu hướng, hợp thị hiếu người khách hàng tiềm năng của bạn, cũng như phải phù hợp thời điểm (mùa hè không thể lấy quần áo mùa đông và ngược lại, lễ, tết, các ngày đặc biệt,...)

Nguồn hàng bạn có thể lấy trực tiếp từ công xưởng hoặc từ các chợ đầu mối như chợ Lim, chợ Ninh Hiệp,...Nếu có điều kiện bạn có thể mỗi tháng bay sang Quảng Châu (Trung Quốc), Hàn, Nhật,... để nhập hàng về với điều kiện tiên quyết là hàng phải có chất lượng đảm bảo, mẫu mã đa dạng. Ngoài ra, bạn đã có kinh nghiệm làm trong ngành thời trang hoặc thiết kế thì có thể tự cung cấp sản phẩm cho shop quần áo của mình vì hiện nay, xu hướng khách hàng hướng đến yếu tố cá nhân hóa rất nhiều nên những sản phẩm thể hiện được sự “đặc biệt” cho họ.


Có một lưu ý nho nhỏ về việc đánh hàng vào đầu mùa: bạn phải cực kỳ thận trọng vì rất dễ dính hàng tồn kho từ năm trước. Mới đầu mùa vụ nên các tay mối hàng chưa tung ra nhiều các mẫu mã mới nhưng nếu bạn chọn được một nguồn hàng “độc - lạ” thì có thể lấy cả hàng năm trước về cũng không sao vì “độc - lạ” đã là riêng biệt rồi, không sợ theo trend (xu hướng).

6. Chọn Lựa Địa Điểm Kinh Doanh Cho Shop Quần Áo


Chắc chắn ai cũng muốn cửa hàng mình ở vị trí trung tâm để tiện việc kinh doanh nhưng những vị trí như vậy chắc chắn giá thuê mặt bằng không hề nhỏ. Trong trường hợp này, bạn nên cân nhắc đến đối tượng khách hàng mục tiêu bạn đã xác định ở trên. Họ sẽ ở chỗ nào?


Nếu bạn muốn mở cửa hàng ở vị trí tập trung dân cư thì nên tìm hiểu sở thích, thói quen, mức sống của dân cư khu vực đó để đánh giá và tìm ra giải pháp tốt nhất cho bài toán kinh doanh của bạn. Ví dụ như:

  • Với đối tượng là sinh viên thì hãy chọn những khu đông sinh viên và đã hình thành một dãy cửa hàng để phục vụ họ (Tôn Thất Tùng, Nghĩa Tân, Cầu Giấy,...) để giới thiệu, quảng bá cũng như là tiếp cận gần đến đối tượng mục tiêu của mình.

  • Với đối tượng là các thành phần tri thức cao có thể chọn những khu không phải trung tâm nhưng phải tập trung vào việc thiết kế những mẫu mã quần áo có “chất” riêng để thu hút, khuyến khích họ mua hàng.


Cơ sở hạ tầng cũng là yếu tố quyết định. Cửa hàng nên có chỗ để xe rộng rãi cho khách đến mua tránh trường hợp đến mua hàng nhưng không có chỗ để xe nên không thể vào chọn lựa được. Ví dụ, ở Hà Nội, nếu mở shop quần áo ngoài mặt đường lớn thì nên chọn nơi có vỉa hè rộng rãi, thoáng mát, còn nếu mở shop ở trong ngõ thì phải chọn ngõ rộng.

Địa chỉ cơ sở phải dễ tìm, không nên quá nhiều ngõ ngách, tránh nhà khu tập thể để giúp khách tìm đến với mình dễ dàng hơn.


7. Thiết Kế Và Trang Trí Shop Quần Áo Nữ



Khách hàng đến cửa hàng một phần là vì sản phẩm và cũng một phần là vì không gian, nội thất thiết kế đem đến cảm giác đặc biệt cho họ.


Mặt tiền cửa hàng chính là bộ mặt thương hiệu của bạn. Ngoại thất của cửa hàng khiến khách hàng tò mò, muốn tìm hiểu sản phẩm của bạn, còn nội thất là thứ giữ chân họ, góp phần vào trong quyết định mua hàng của họ.


Mặt bằng cửa hàng là chi phí lớn nhất bạn phải đầu tư. Tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn, online hay offline, sẽ quyết định mặt bằng có quy mô như thế nào, rộng bao nhiêu,...


Nội thất bên trong cần có: giá treo quần áo, móc treo, kệ thời trang, bàn thu ngân, thiết bị bán hàng, các vật phẩm trang trí khác,... Với một phần mềm quản lý bán hàng tốt, bạn có thể ngồi ở nhà hoặc đi chơi nhưng vẫn nắm bắt được mọi quy trình vận hành của cửa hàng.

Ngoại thất bên ngoài cần có biển hiệu quảng cáo, manocanh treo sản phẩm để khách hàng có thể ghi nhớ cũng như nắm bắt sơ qua sản phẩm của bạn.


Thiết bị trong cửa hàng nên có camera an ninh, đèn điện, máy lạnh, máy in hóa đơn, máy quét vạch sản phẩm,...


8. Hoàn Thiện Các Thủ Tục Kinh Doanh


Thủ tục kinh doanh giúp bạn không bị “bất ngờ’” ghé thăm bởi các anh quản lý thị trường, quản lý thuế.


Nếu cửa hàng của bạn có trên 10 người lao động thì bắt buộc bạn phải có giấy phép đăng ký doanh nghiệp. Còn nếu không thì bạn có thể đăng ký doanh nghiệp hoặc hộ gia đình đều được.


Bạn có thể nhờ đến các văn phòng tư vấn để có được thủ tục một cách nhanh chóng, không rườm rà, mặc dù có thể mất thêm một chi phí nhỏ.

II. 7 Kinh Nghiệm Quý Giá Để Mở Shop Quần Áo Nữ Thành Công


1. Cập Nhật Xu Hướng Thời Trang Thường Xuyên



Mẫu mã trong ngành thời trang rất đa dạng và liên tục được bổ sung.Nếu bạn đi sau, bạn sẽ không thể thành công với mô hình kinh doanh của mình.


Là chủ shop quần áo nữ nên ít nhất bạn phải biết về các xu hướng thời trang đang hiện hành để cập nhật những mẫu mới nhất cho khách hàng của mình. Bạn có thể cập nhật từ những người nổi tiếng, từ các trang mạng xã hội, tin tức. Và dù kinh doanh bất cứ sản phẩm nào thì bạn cũng phải nắm rõ thị trường, xu hướng thời trang thích hợp để có những phương pháp tối ưu hoạt động kinh doanh của mình.


Một kinh nghiệm nhỏ là bạn có thể vào các trang website của đối thủ để tham khảo họ đang bán cái gì để cập nhật những xu hướng thời trang nam mới nhất. Những mẫu mã của mùa đông chắc chắn sẽ có từ mùa hè nên bạn nhớ để ý và tìm hiểu trước nhé!


2. Những Tiêu Chí Lựa Chọn Nhân Viên Phù Hợp


Sự thành công của một doanh nghiệp, cửa hàng luôn đến từ nhân viên của họ. Nên ngay từ bước tuyển người sẽ “đồng hành” cùng mình bạn đã phải lựa chọn thật kỹ càng. Nhân viên có nhiều kinh nghiệm sẽ giúp bạn khá nhiều trong khoảng thời gian ban đầu mở shop quần áo. Nếu tuyển nhân viên bán hàng thì nên tuyển nhân viên nữ, có ngoại hình ưa nhìn và nói chuyện nhẹ nhàng, dễ nghe vì theo nghiên cứu, khách nam rất tin tưởng gu thẩm mỹ của nhân viên nữ. Nếu tuyển nhân viên giao hàng, cần tuyển những bạn nhanh nhẹn, chịu khó, chăm chỉ.

3. Tạo Ra Phong Cách Riêng Biệt Cho Shop Quần Áo Nữ


Chiến lược kinh doanh của bạn là gì? Bạn định hướng shop quần áo của mình sẽ mang phong cách gì? Hiện đại, cá tính, trưởng thành hay sang trọng, dễ thương?

Việc duy trì phong cách của cửa hàng là rất quan trọng. Khách hàng sẽ nhớ đến bạn với cảm giác gì tùy thuộc vào cách định hình phong cách của bạn. Gắn bó với phong cách mình đã chọn sẽ tạo ra điểm đặc biệt để khách hàng nhớ tới và trở nên trung thành với thương hiệu của bạn.


4. Tăng Tương Tác Với Khách Hàng



Hiện nay, mạng Internet đang cực kỳ phát triển. Bạn có thể tương tác gián tiếp với khách hàng qua bất cứ trang mạng xã hội nào như Facebook, Instagram,... hoặc email chăm sóc khách hàng. Hoặc bạn có thể tương tác trực tiếp với khách hàng thông qua điểm bán chính là cửa hàng của mình bằng cách tạo ra các chương trình khuyến mãi, hậu mãi, tổ chức các chương trình nho nhỏ tại cửa hàng,...

Ngoài ra, sự tương tác còn đến từ chính nhân viên của bạn. Ấn tượng của khách hàng với shop quần áo của bạn đến từ chính cách giao tiếp của nhân viên cửa hàng. Hãy khuyến khích nhân viên đáp ứng nhu cầu của khách một cách nhiệt tình, lịch sự và nhận phản hồi tích cực và lịch sự.


5. Đảm Bảo An Ninh Của Shop Quần Áo


Một trong những nguyên nhân ảnh hưởng đến danh tiếng thương hiệu bạn và lợi nhuận của cửa hàng là trộm cắp và thiệt hại. Bạn cần phải biết chắc chắn được tình hình tài chính cửa hàng, số hàng hóa trong kho, nếu bạn có quá nhiều việc, không thể lo nổi thì hãy sử đụng đến phần mềm bán hàng để giảm thiểu tối đa đầu việc phải làm. Hãy sử dụng camera an ninh để đề phòng các vấn đề lừa đảo, ăn cắp hoặc nhân viên làm ăn thiếu chuyên nghiệp.


6. Mở Rộng Mô Hình Kinh Doanh - Kinh Doanh Online


Khách hàng hiện nay có thể mua hàng của bạn ở bất cứ đâu, kể cả ở nước ngoài. Việc đưa shop quần áo của mình lên trang mạng xã hội sẽ giúp bạn tiếp cận được nhiều khách hàng tiềm năng hơn cũng như tương tác với khách hàng ở gần để tìm hiểu nhu cầu, sở thích của họ.


7. Sử Dụng Phần Mềm Bán Hàng



Ngoài ra, để thuận tiện và tiết kiệm thời gian, tránh tăng quá nhiều chi phi trong tương lai, bạn có thể đầu tư một phần mềm quản lý bán hàng để cửa hàng được vận hành trơn tru. Có rất nhiều phần mềm trên thị trường hiện nay có thể giúp đỡ bạn rất nhiều, ví dụ như phần mềm quản lý bán hàng bePOS. Với công nghệ 4.0, bePOS đang làm rất tốt công việc của mình trong việc giúp các chủ doanh nghiệp giảm thiểu chi phí và tăng doanh thu, khiến hiệu quả kinh doanh được nâng lên rất nhiều lần.

III. Kết Luận


Với những kinh nghiệm mở shop quần áo nữ ở trên, hy vọng các bạn sẽ tìm ra được cho mình một chiến thuật kinh doanh phù hợp và có thêm kiến thức để mô hình kinh doanh của mình thành công. Bạn chỉ cần có kế hoạch chi tiêu hợp lý, sử dụng các phần mềm bán hàng hữu ích để hỗ trợ kinh doanh là có thể từng bước đưa “đứa con tinh thần” của mình phát triển.


bePOS với công nghệ 4.0 và các tính năng đặc biệt sẽ là giải pháp quản lý tối ưu cho cửa hàng của bạn.


Hãy tìm hiểu ngay hôm nay!

915 views